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Conclure une affaire : conseils des professionnels de l’immobilier

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L’achat d’une maison dans un marché de vendeurs est souvent un défi parce que vous pouvez avoir à bouger rapidement et vous pourriez être confronté à des ennemis invisibles. Récemment, les agents ont vu les offres multiples devenir la norme dans une grande partie du pays. Lorsque vous faites une offre, fiez-vous aux conseils de votre agent. Votre agent a des années d’expérience et a vu de nombreuses transactions. Il peut également examiner les informations sur les autres maisons de la région et les prix auxquels elles se sont vendues, afin que vous fassiez une offre équitable pour les deux parties. Votre agent est là pour négocier pour vous et un agent d’acheteur veillera toujours à ce que vous obteniez l’accord qui vous convient.

Les agents immobiliers qui répondent aux questions de la section Conseils ont répondu aux questions de milliers d’acheteurs de maisons et nous avons distillé ci-dessous une partie de leur sagesse sur le processus :

Revoyez la divulgation du vendeur

La divulgation du vendeur contient des informations clés sur l’historique de l’entretien de la maison qui peuvent vous aider à déterminer ce que vous devez offrir. L’agent immobilier du vendeur dispose généralement de ce document. Si vous êtes représenté par un agent immobilier, il peut obtenir une copie de ce document pour que vous l’examiniez. Vous ne pouvez pas l’obtenir par vous-même. C’est l’un des nombreux services que les agents immobiliers offrent aux acheteurs et aux vendeurs pour les protéger lors des transactions ? « .

Ne soumettez pas d’offre basse

Vous pouvez être tenté de soumettre une offre inférieure afin de vous donner une marge de négociation. Cela peut être une bonne stratégie lorsqu’il n’y a pas d’autres offres, mais lorsque le marché est tendu, cela peut être dangereux. Lorsqu’un agent est confronté à des offres multiples sur une maison, les offres les plus basses seront immédiatement ignorées. Les offres sont acceptées en fonction des conditions, du prix et du bénéfice net pour le vendeur. Parlez avec votre agent pour travailler sur le meilleur plan pour rendre vos offres aussi attrayantes qu’elles peuvent l’être, mais en fin de compte, le vendeur ne peut en choisir qu’une seule et parfois c’est un choix entre deux offres égales, ?.

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L’argent liquide est roi, mais seulement s’il fonctionne aussi pour vous

Les offres en espèces sont très répandues ces derniers temps et sont toujours bien accueillies par les vendeurs. Il peut être possible de négocier une certaine couverture des frais de clôture si vous proposez une offre en espèces qui est, ou est proche, du prix total de la maison. Il y a cependant quelques inconvénients à payer en liquide et vous ne devriez envisager cette option que si votre compte bancaire est suffisamment approvisionné. Vous ne voudrez peut-être pas payer comptant si cela vous laisse sans argent pour l’épargne ou les urgences. Obtenir un prêt immobilier vous permet d’épargner le reste de votre argent ou de le consacrer à des investissements.

Évitez les imprévus

La plupart des vendeurs veulent savoir que s’ils acceptent l’offre, la vente se fera rapidement. Si vous devez vendre votre maison afin d’en acheter une nouvelle, vous pourriez être désavantagé car vous êtes en concurrence avec ceux qui peuvent conclure la vente plus facilement. Il peut être judicieux de vendre votre maison et de la louer à l’acheteur jusqu’à ce que vous trouviez un nouveau logement ou de louer une autre propriété pendant une courte période de transition. ?Dans le monde d’aujourd’hui, il y a peu ou pas de vendeurs traditionnels prêts à accepter l’éventualité de  » je dois vendre ma maison d’abord  » et les vendeurs de ventes à découvert et de propriétés bancaires (essentiellement les banques) n’accepteront pas une telle éventualité.

Faites un appel émotionnel, peut-être

Parfois, inclure une lettre personnelle avec une offre aide à sceller l’affaire, mais une histoire seule peut ne pas suffire à faire de votre offre un gagnant. Il n’est pas rare qu’un acheteur écrive une lettre à un vendeur pour que son offre soit acceptée. Très souvent, cela aide le vendeur à se sentir plus à l’aise avec l’acheteur, car certains vendeurs ont un attachement émotionnel à leur maison et veulent que l’acheteur l’aime autant qu’eux. En général, la lettre n’est pas mentionnée dans le contrat ou en annexe, et le vendeur ne la signe pas, de sorte qu’elle n’est pas considérée comme un document juridique. L’essentiel, cependant, est le même. Si l’acheteur a fait une offre acceptable et qu’il peut démontrer sa capacité à s’exécuter, vous avez probablement un bon contrat…

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